編集部おすすめ：セールスのおすすめ本19選
ここまでは、営業職500人が選ぶセールスのおすすめ本の人気ランキングをご紹介してきました。
次に、Bookey編集部が選ぶセールスのおすすめ本19選をご紹介していきます。中には有名ではない本もありますが、どの本も魅力的な内容でおすすめですよ！
ヨイショする営業マンは全員アホ
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 宋 世羅 |
|---|---|
| 出版社 | 飛鳥新社 |
| 発売日 | 2020年11月26日 |
| 価格 | 1,430円 |
綺麗ごとだけではない、「営業」と真摯に向き合っている本
本書はいわゆるハウツー本ではなく、この本に掲載されている内容、テクニックをそのまま活かすためには相応のメンタルも必要になりますので、メンタルに自信がない方はいきなり真似すると痛い目に遭うと思います。
しかしながら、そういった方に檄を飛ばし、鍛えてくれることもまた事実です。そういった意味でも多くの営業マンに読んでほしいと思います。
綺麗ごとだけではない、「営業」と真摯に向き合っている本です。
めんちりさん/40代/男性
他人を支配する黒すぎる心理術
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | マルコ社 |
|---|---|
| 出版社 | サンクチュアリ出版 |
| 発売日 | 2013年9月10日 |
| 価格 | – |
コミュニケーションの本質が分かりやすく、ビジネスに欠かせない対人スキルが詰まった一冊！
営業などビジネスのノウハウ本が数多ある中、おススメは「他人を支配する黒すぎる心理術」です。
タイトルにインパクトがあり怪しげで、どのあたりが営業やセールスにつながるのか？と思われたかもしれませんが、内容は心理学や行動学をもとに円滑なコミュニケーションを築くための手ほどきや、人間関係の構築の仕方がわかりやすく解説されています。
ビジネスシーンにあわせたしぐさや言動、相手の心理の読み方など、ビジネススキルには欠かせない対人スキルの磨き方がてんこ盛りの一冊です。
haru_kanataさん/40代/男性
無敗営業 チーム戦略
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 高橋浩一 |
|---|---|
| 出版社 | 日経BP |
| 発売日 | 2020年10月23日 |
| 価格 | 1,760円 |
「再現性がある」「顧客（発注側）の視点で分析されている」
「再現性がある」「顧客（発注側）の視点で分析されている」ため、即実践できる指南書です。
多くの営業の本は属人的で再現性がないものが多いですが、この本は誰でも実践でき、かつ顧客（発注側）の視点でも分析されているため、顧客の購買心理もわかりやすいです。
チーム戦略ではオンラインとオフラインの両方でハイブリッド営業と称し、持論を展開。
営業DX推進がすすむ中、誰もが模索している新しい営業スキームづくりの参考になる一冊です。
SalesCoさん/40代/男性
100円のコーラを1000円で売る方法
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 永井 孝尚 |
|---|---|
| 出版社 | KADOKAWA/中経出版; 改定版 |
| 発売日 | 2011年11月28日 |
| 価格 | 1,540円 |
セールスマーケティングの基本と考え方が、わかりやすく書かれている
営業の基本的な考え方を学ぶことが出来る本です。ストーリー形式で、実際にライバル会社に対抗してソフトウェアを売るために、どうすれば良いのかを考える営業マーケティングを学ぶことが出来る本です。
ライバル会社に負けてしまった時の要因は何だったのかなど、主人公が分析しながら成長してゆく姿を見ているうちに、内容に惹きつけられます。
企業は自社の事業をしっかり理解することによって、売るための戦略が初めて見えてくるというくだりの部分は面白いです。
HONESTさん/50代/男性
人生と仕事について知っておいてほしいこと
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 松下 幸之助 |
|---|---|
| 出版社 | PHP研究所 |
| 発売日 | 2009年12月22日 |
| 価格 | 1,047円 |
正しい手法が存在せず、どう動くべきかで悩んだ時にピッタリの本
経営の神様で、一代にして松下電器産業を作った松下幸之助の考え方、語録が載っている本です。
ごく当たり前の事が書いてあったりもするのですが、セールスや営業のように必ず正しい手法が存在せず、今回はどう動くべきかで悩んだ時にはピッタリの本です。
正解かどうかは結果論でしか語れない時は、結果を気にせず、まず正しい事をする・・・とても含蓄のある話です。
itohi98さん/50代/男性
できる営業は、「これ」しかやらない
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 伊庭 正康 |
|---|---|
| 出版社 | PHP研究所 |
| 発売日 | 2021年2月20日 |
| 価格 | 1,650円 |
今の時代にあったセールス力が学べ、営業がより面白くなる
この本では、営業の悩みや、今の時代にあったセールス力が学べ、また営業がより面白くなるような勉強法が示されています。
営業が上手くいかない時のリアルな対処法など、実際に役立つ方法も掲載されていて、とてもオススメです！
shinofsaさん/20代/男性
まんがでできる 営業の見える化
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 長尾 一洋 |
|---|---|
| 出版社 | あさ出版 |
| 発売日 | 2016年6月23日 |
| 価格 | 1,320円 |
孫子兵法に基づく営業の「見える化」について書かれた本で、要点を理解しやすい
初心者がまず一読すべき本だと思います。
孫子兵法に基づく営業の「見える化」について解説しています。表紙の女性がかわいいですが、内容は非常に濃いものになっております(笑)
営業の個人ひとりひとりの「見える化」と、組織としての「見える化」、これら「見える化」を継続、維持していくことの重要性がわかりやすく書かれています。
前作「まんがでわかる 孫子の兵法」の読者には是非読んでもらいたいです。
めんちりさん/40代/男性
起業1年目の集客の教科書
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 今井 孝 |
|---|---|
| 出版社 | かんき出版 |
| 発売日 | 2019年4月17日 |
| 価格 | 1,210円 |
営業の心構えが分かるので、これから営業を始めようという人におすすめ
私は「誰でも無理なく継続的にお客様が集まる 起業1年目の集客の教科書」をすすめます。
「1人1人に営業するのが1番速い」や「皆を見込み客と思え」など、営業魂を刺激してくれる本です。
この本を読んでからは、「営業はほとんど断られても問題ない。1%成功すれば良い」と思えるようになり、気も楽になりました。
営業の心構えが分かるので、これから営業を始めようという人にすすめます。
Osamuomkarさん/40代/男性
なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか？
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 青木 毅 |
|---|---|
| 出版社 | サンマーク出版 |
| 発売日 | 2018年2月9日 |
| 価格 | 1,540円 |
目から鱗な考え方で、営業が楽しくなる
営業がイヤな人必見です。どうすれば営業が上手くいくのか、具体的に細かく記されています。
また目から鱗な考え方で、営業が楽しくなります。「考え方」を変えるだけなので、すぐに実行できます。
また営業が上手くいく為の詳細な練習方法や、営業はセンスだけではなく、努力や工夫で上手くいくということも書かれています。
今も読み返してモチベーションをあげています。
big1さん/30代/男性
サービスマネジメント入門
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 近藤 隆雄 |
|---|---|
| 出版社 | 生産性出版; 第3版 |
| 発売日 | 2007年12月1日 |
| 価格 | 1,980円 |
顧客の重要性とは何かについて学べる
セールスや営業では、「サービスとは何かを知る事」と「マーケティングを知る事」が必要です。
本書では、顧客シェアをいかにつかんで顧客離れを防ぐかを、マーケティングから説明しています。
市場より顧客を説いており、今の時代に即した内容だと思います。
社会人だけでなく、大学生にもおすすめ出来ます。
hamchan0813さん/50代/男性
「セールストーク」の基本と実践テクニック
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 箱田忠昭 |
|---|---|
| 出版社 | フォレスト出版 |
| 発売日 | 2008年3月7日 |
| 価格 | 1,430円 |
人間の心理に詳しくなることで、相手の心を掴むことが出来る
この本は、箱田忠昭の著書になっています。
著者はあがり症で緊張しやすい性格ですが、対人関係で好印象を持ってもらえるように努力をして克服をしています。
人間の心理を学び、営業トークを身に付けたり、相手の話に耳を傾ける聞き方などが紹介されています。
営業成績がなかなか伸びず、悩んでいる人にお勧めの本です。私は営業やセールスの仕事ではありませんが、学ぶべき点が多い本でした。
mokomi27さん/50代/女性
営業のプロが新人のために書いた営業の本
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 舟橋 孝之 |
|---|---|
| 出版社 | 明日香出版社 |
| 発売日 | 2008年2月15日 |
| 価格 | – |
この1冊で基本的なところから応用的なこと、財務のことまで網羅されている
この1冊で基本的なところから応用的なこと、財務のことまで網羅されているので、この1冊があればとりあえずは大丈夫かなという印象です。
営業のプロの人が、新人の悩みにアドバイスしてくれる形の本なので、とてもわかりやすく、自分の悩みに似たような悩みが寄せられているので、読み進めやすいところもおすすめの1つです。
manami19940414さん/20代/女性
社会人４年目、転職考えはじめました
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | えりた |
|---|---|
| 出版社 | イースト・プレス |
| 発売日 | 2018年5月12日 |
| 価格 | 1,100円 |
漫画なので実際に使える会話術などが絵としてスッと入ってくる
初めて部下(後輩)をもつ時の焦りや、同僚との仕事に対する熱量の差など、入社数年目の人に向けたとても共感性の高い本です。
どちらかというと、新入社員よりも入社4、5年目、タイトルの通りちょっと他の仕事にも目を向けたくなった時期の方にぐっとくるのではないかなと思います。
自分では頑張っているつもりなのにうまくいかない、なんかモヤっとする、という時に読んでほしいです。
作者さんはInstagramでもマンガをアップされていて、それもちょっとした営業のコツなどが端的にわかりやすくまとめられていて勉強になります！
harmamaさん/30代/女性
売れすぎて中毒になる 営業の心理学
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 神岡 真司 |
|---|---|
| 出版社 | すばる舎 |
| 発売日 | 2017年12月9日 |
| 価格 | 1,540円 |
心理術とセールストークに分けて、細かくノウハウが書かれており、オフでも役立つ
この本は、累計140万部以上も売れた「営業とセールスといえばこの本！」と言えるような書籍です。
心理術と、セールストークに分けて記述があり、最初のアポの取り方から、商談まで細かくノウハウが書かれています。
また、この本に書かれていることは、プライベートでも役立つことも多く、実際に私もいくつかプライベートで実践していることもあります。
manami19940414さん/20代/女性
セールストーク力の基本
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 横山 信弘 |
|---|---|
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 発売日 | 2020年5月14日 |
| 価格 | 1,430円 |
セールストークの基本が詳しく書かれており、読みやすい
この本は、77のルールとともにセールストークの基本が詳しく書かれており、読みやすい本になります。
私は営業マンをしていた頃があり、営業マンとしての話し方を本書で学んでいました。
おかげで、お客様のことを考えて、お客様に役立つ情報を提供することができるようになっていきました。
yuukifuru20さん/30代/男性
女ゴコロがわからなくてビジネスができるか!
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 宮村 浩気 |
|---|---|
| 出版社 | 主婦の友社 |
| 発売日 | 2010年4月21日 |
| 価格 | – |
コミュニケーションに関する疑問や悩みを解消してくれる
近年は女性の社会進出が進み、どのような職種でも、女性が増えてきています。仕事上で、女性とのコミュニケーションに疑問や悩みを持っている男性も多いのではないかと思います。
お互いに悪気がないのに、お互いの誤解が原因で、仕事が円滑にいかないのは、もったいないと思います。
ちょっとしたコツを知っておくだけで仕事が円滑になったり、同僚やお客様とうまくコミュニケーションを取ることができるようになれば、とてもよいのではないでしょうか。
女性の立場で読んでも、「男性はこう考えていたのか」ということを知ることができるので、男性にも女性にもおすすめです。
yoshino20さん/30代/女性
本当に超基本・超常識の営業マナー
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 菊原 智明 |
|---|---|
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 発売日 | 2011年2月4日 |
| 価格 | 1,320円 |
基本のマナーがわかるので、何もわからない人におすすめ
ついこないだまで大学生だった私には、社会で通用する常識やマナーがありませんでした。
また、就職前にそのような学びの場もなかったので、独学で学びました。
この本は、本当に基本の基本から書いてあるので、私のような何もわかってないような人が読むのにおすすめな本です。
営業に関係する常識も書いてあるので、とても勉強になりました。
manami19940414さん/20代/女性
営業のプロが新人のために書いた はじめての「営業」1年生
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 野部 剛 |
|---|---|
| 出版社 | 明日香出版社 |
| 発売日 | 2016年5月23日 |
| 価格 | 1,540円 |
新人の悩みを科学に基づいて解決してくれる
この本は、新人の営業マンの悩みを解決してくれます。
無理難題な解決方法ではなくて、科学に基づいて解決するので、理論派の人に特におすすめします。
また、内容も文章でダラダラ書くのではなく、時間割に沿った授業スタイルの書き振りなのでとても読み進めやすいです。
読書が苦手な人にもおすすめできる1冊だと思います。
manami19940414さん/20代/女性
不器用な私が世界トップ5%の営業になれた理由
- 内容の専門度 ：
- 内容の満足度 ：
- 内容のわかりやすさ：
| 著者 | 秋葉 雅代 |
|---|---|
| 出版社 | 大和出版 |
| 発売日 | 2018年3月10日 |
| 価格 | 1,540円 |
どう努力を積み重ねるか、どこに重点を置くかわかる！
私が保険会社で勤めていた際に、そのときの支社長が薦めてくれた本です。
著者が自分の弱点や苦手な点を詳しく解析し、「成功するには自分に何が必要か」を突き詰めている姿に触発され、私も自己解析したことを覚えています。
そこからは目標が定まり、5年目にしてやっと効率の良い営業に切り替えられたと自負しています。
もっと新人の頃に出会っていたかった一冊です。
djungarian4717さん/20代/女性
まとめ
営業職500人が選ぶセールスのおすすめ本では、1位は『嫌われる勇気 自己啓発の源流「アドラー」の教え』、2位は『営業の魔法』、3位は『人は話し方が9割』となっておりましたので、是非参考にしてみてくださいね。
今回は、社会人500人が選ぶセールスのおすすめ本29選＆人気ランキングを口コミと共にご紹介してきました。
セールスのおすすめ本アンケートの詳細
| 第1位（153票） | 嫌われる勇気 自己啓発の源流「アドラー」の教え |
|---|---|
| 第2位（89票） | 営業の魔法 |
| 第3位（52票） | 人は話し方が9割 |
| 第4位（50票） | 人を動かす |
| 第5位（35票） | 影響力の武器 |
| 第6位（33票） | コンサル一年目が学ぶこと |
| 第7位（20票） | シュガーマンのマーケティング30の法則 |
| 第8位（12票） | 話し方入門 |
| 第9位（10票） | 僕は明日もお客さまに会いに行く。 |
| 第10位（8票） | 営業1年目の教科書 |
| その他（37票） | 上記以外の回答 |
【アンケート調査概要】調査方法：インターネット調査調査期間：2021年05月23日～06月07日回答者数：500人