編集部おすすめ：営業マンにおすすめの本23選
ここまでは、営業職100人が選ぶ営業マンにおすすめの本の人気ランキングをご紹介してきました。
次に、Bookey編集部が選ぶ営業マンにおすすめの本23選をご紹介していきます。中には有名ではない本もありますが、どの本も魅力的な内容でおすすめですよ！
心を壊さない生き方 超ストレス社会を生き抜くメンタルの教科書
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | Testosterone |
|---|---|
| 出版社 | 文響社 |
| 発売日 | 2020/6/18 |
| 価格 | 1,595円 |
営業マンにとって最も大事な「メンタル」をガッチリ強くし、気持ちが楽になる
訪問販売をやっていて、モチベーションを維持したりするのが大変な時期に見つけた本です。
完全に解決！とまではいきませんが、営業をやっている自分に自信がつき、件数が上がるようになりました！
それがモチベーションに代わり、みるみるうちに営業が楽しくなっていきました！
営業マンはまずメンタルと言われているので、先に読んでおくべき本だと思います！！
lriku0203さん/20代/男性
課長 島耕作シリーズ
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 弘兼 憲史 |
|---|---|
| 出版社 | 講談社 |
| 発売日 | 1985/6/1 |
| 価格 | – |
団塊の世代の仕事ぶりがわかる参考書！
弘兼憲史さんの「課長 島耕作」シリーズがおすすめです。マンガで脚色はありますが、時代を観察し洞察した上での行動パターンというものが読み取れてきます。
いかに売り込み、如何に対処すべきか？一つの事例として、ヒントを提供してくれているのです。
この背景には作者である弘兼憲史さんの自身の経験と、社会への鋭い観察眼が読み取れます。
娯楽として読むのではなく、一営業マンとして「自分ならどうするか」と考えながら読むと、学べる要素がたくさんあります。
MOMONAIYEさん/50代/男性
なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | フィリップ・デルヴス・ブロートン |
|---|---|
| 出版社 | プレジデント社 |
| 発売日 | 2013/8/30 |
| 価格 | 1,870円 |
具体的な営業のポイントが詰まっており、営業マンがプライドを持てる
まずこの本では終始、「営業がいかに素晴らしいか」、「営業とは人生の縮図だ」と述べて、これから営業の仕事をする人、現在営業の仕事をしている人がプライドを持てる内容になっています。
また具体的な営業のポイントも詰まっています。「営業は拒絶から始まるので、まずは打席に立つこと」とか、「交渉とは論破ではなく、落とし所を見出すこと」など、目から鱗の内容ばかりです。
morisma2さん/30代/男性
キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 田村 潤 |
|---|---|
| 出版社 | 講談社 |
| 発売日 | 2016/4/21 |
| 価格 | 858円 |
具体的なエピソードとともに、営業現場での重要な考えを学べる
営業マンにおすすめの本として「キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!」を挙げたいと思います。
歴史や伝統を重んじて改革をしようとしない本部組織に対し、アサヒビールにシェアを奪われていたキリンビール高知支店が現場での状況を真摯にとらえ、改革を実行し、エリアにおいてのシェア奪還までの軌跡を描いたストーリーです。
営業という職種が、会社にとってどんなイノベーションを起こせるのか、どういった視点で営業活動を行うべきかが、具体的なエピソードとともに学べます。ビールという身近な商品が題材のため、イメージしながら読み進めることができます。
営業マンは接待含め、飲酒の機会も多いと思いますので、そういった席での話のネタとしてもおすすめしたい一冊です。
flank015さん/30代/男性
まんがで身につく ランチェスター戦略
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 名和田 竜 |
|---|---|
| 出版社 | あさ出版 |
| 発売日 | 2015/6/5 |
| 価格 | 1,320円 |
数多の競合がいる中でどのように戦い、成果を出すかについて、まんが形式でわかりやすく学べる
「ランチェスター戦略」とは、第一次世界大戦時にイギリス軍の「F.Wランチェスター」が編み出したもので、弱者が強者に立ち向かうための戦略です。
軍事論ではあるものの、営業現場においても、「弱者が成果を出すためには、どのような考え・戦略を持つことが必要か」が理解できる内容です。
また、大手の方にとっても、新たな事業を立ち上げる際にも、参考になる考えも学べますので、あらゆる営業マンにとって、有益な内容になると思います。
まんが形式で、具体的な事例とともに描かれておりますので、非常に読みやすく、参考になる一冊です。
flank015さん/30代/男性
語彙力がないまま社会人になってしまった人へ
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 山口 謠司 |
|---|---|
| 出版社 | ワニブックス |
| 発売日 | 2016/12/17 |
| 価格 | 1,540円 |
社会人に最低限必要な知識から、教養を感じさせる言葉までがまとめられている
営業マンに限らず、社会人全般におすすめできる一冊です。
営業へのオススメとなると、営業のノウハウや知識といった視点にとらわれがちですが、なんといっても言葉の俊敏さ、説得力等が強く求められる職だと感じます。
そのため、武器となる社会人の言葉を最低限網羅する、より魅せるための言葉選びをすることが何より必要なスキルだと考えています。
そこで、本作は営業職にこそ薦めるべき一冊だと強く感じています。
MathDoさん/30代/男性
人生を変える!「コーチング脳」のつくり方
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 宮越 大樹 |
|---|---|
| 出版社 | ぱる出版 |
| 発売日 | 2021/4/21 |
| 価格 | 1,540円 |
自社の商品を売り込むための基本的な考え方が身に付く
営業マンだったら、ぜひ身につけておきたいコミュニケーション力。この本は「コーチング」の本ですが、コミュニケーションの基本が学べる一冊です。
コーチングというと、上司との1on1で使われるスキルと思われがちですが、その根本にあるのは基本的な傾聴力や心の在り方です。
新人営業マンが、相手のニーズをうまく引き出し、自信を持って自社の商品を売り込むための基本的な考え方が身に付きます。
また、自分が将来どうありたいかについても、同時に考えることができる本です！
ccppcpp15さん/40代/女性
人たらしのブラック心理術
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 内藤 誼人 |
|---|---|
| 出版社 | 大和書房 |
| 発売日 | 2008/9/10 |
| 価格 | 660円 |
大変読みやすく、書いてあることを実践しやすそう
「心理を制するものは人を制す！」・・・人は心理で動くということを易しく解説したうえで、わかりやすく実践例を挙げています。
大変読みやすく、書いてあることを実践しやすそうなので、明日にでも誰かに試したくなります。
ややふざけた口調で書いてあるのですが、それがわかりやすさ・読みやすさにつながっていると思われます。
exacoolさん/50代/男性
リッツ・カールトンが大切にする サービスを超える瞬間
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 高野 登 |
|---|---|
| 出版社 | かんき出版 |
| 発売日 | 2005/9/6 |
| 価格 | 1,450円 |
細やかな相手のニーズをどうしたら掴めるのかが分かる！
「営業というよりサービスの本では？」と思われるかと思いますが、営業マンにとっても非常に参考になる本です。
営業も相手側のニーズを少しでも早くに理解することで、会話のきっかけになったり、相手側の気持ちに寄り添い、結果営業活動に繋がるということがあると思います。
そんな細やかな配慮の代名詞と言えば、最高のラグジュアリーホテル「リッツ・カールトン」のサービスでしょう！
彼らが大切にする「どうしたら、相手の心を掴むことができるのか」の理念が分かる一冊になっていると思います。
achandec18thさん/40代/女性
この1冊ですべてわかる 営業の基本
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 横山 信弘 |
|---|---|
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 発売日 | 2019/4/20 |
| 価格 | 1,760円 |
営業の基本と原則が体系的にまとめられていて、誰でも営業の基本水準がわかる
二万人を変えてきたコンサルタントである著者が、全ての営業マン、セールスが身に付けるべき考え方やスキルを伝授するという内容です。
お客様視点に立つことの大切さや、心理学、行動経済学に基づく知識など、営業の基本と原則が体系的にまとめられています。
この本を読むと、誰でも営業の基本水準がわかると思います。
記載内容をベースに、自分ならどう思うか？違うならどう違うのか？など思考を進めていくと、AIにはできない営業術が身に付いていくと思います。
itohi98さん/50代/男性
キミのお金はどこに消えるのか
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 井上 純一 |
|---|---|
| 出版社 | KADOKAWA |
| 発売日 | 2018/8/4 |
| 価格 | 1,100円 |
身近なことに当てはまるので、営業においてのプレゼンのスキル向上にも役立つ
目上の人に「こいつできる！」と思わせることができる本です。
「現代経済」についての基本的な知識が網羅され、わかりやすいマンガであっという間に読めて、「教養」を高めることができます。
このような「経済」ネタは、身近なことに当てはまるので、営業においてのプレゼンのスキル向上にも役立つでしょう。
なにより自己啓発にも繋がりますからオススメです！
MOMONAIYEさん/50代/男性
ビジネスという勝負の場は一瞬、しかも服で決まる
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 木暮 桂子 |
|---|---|
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 発売日 | 2017/5/25 |
| 価格 | 1,300円 |
好印象な営業マンの服装、アイテム選びが一目でわかる！
この本にはかなり助けられました！
好かれる営業マンに必要な服装や小物の選び方を、写真付きでわかりやすく解説してくれます。ネクタイの柄や色など、シーンによって使い分ける解説は参考になりました。
最後のほうには表情や姿勢、歩き方など「他人から見てどうなるか」の内容にも触れているため、新社会人にもおすすめの内容になっています！
takuya0718さん/30代/男性
リッツ・カールトンで学んだ仕事でいちばん大事なこと
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 林田 正光 |
|---|---|
| 出版社 | あさ出版 |
| 発売日 | 2004/12/24 |
| 価格 | 1,540円 |
仕事に向き合う姿勢が正され、成果につながる
この本には人の心をとらえる、目の前の人を満足させるためにはどうするか、自分がどうあるべきかという、「人を相手にする仕事」をする上で大切にすべきことが書かれているので、営業マンにとてもおすすめです！
これを読むことで、「相手の心をつかもうと思ったら、自分がどういう気持ちで仕事に取り組むべきか」、「本当に相手のことを考えているか」などの心構えが学べ、向き合う姿勢が正されるので、必ず成果に反映されると思います。
とても読みやすいので、通勤時に読むのにオススメです！
kokoraruさん/40代/女性
失敗学
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 畑村 洋太郎 |
|---|---|
| 出版社 | ナツメ社 |
| 発売日 | 2006/7/1 |
| 価格 | – |
わかりやすい図解で「失敗」への対処の仕方を教えてくれる
日本人は子供の頃から「学力競争社会」で揉まれてしまったためか、先進諸外国に比べて、極度に失敗について恐怖を覚えるようです。
ですが、一番大切なのは、失敗してもそれを「リカバリー」できる力を備えることです。失敗したからといってスゴスゴと引き下がっているばかりでは、その人の成長はないといえます。むしろ、「なんで失敗したのか？」と疑問を覚えて解決を模索するのが肝要なのです。
著者の畑村先生は工学の先生ですが、さらなる技術を創造しようとする見地から、社会全体での「失敗」への対処の仕方を教えてくれます。
絵と文章が組み合わされてわかりやすい構成で、今後の「取り組み方」への指針となってくれることでしょう！
MOMONAIYEさん/50代/男性
「いいね」で売上をいっきに倍増させる最新活用術! SNSマーケティング見るだけノート
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 坂本 翔 |
|---|---|
| 出版社 | 宝島社 |
| 発売日 | 2021/1/8 |
| 価格 | 2,178円 |
初歩から網羅的に説明してある感じで、読み応えがある
withコロナの時代、必須になるSNSマーケティングの入門書です。
基礎知識からはじまり、SNSマーケティングの種類、効果的な利用方法、運用方法、各SNSの特徴、販売につなげる方法や留意点などが説明された本です。
初心者向けに、初歩から網羅的に説明してある感じでした。結構読み応えもあって、満足です。
chammywhilte7733さん/50代/男性
簡単だけど、一瞬で心をつかむ77のルール セールストーク力の基本
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 横山 信弘 |
|---|---|
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 発売日 | 2020/5/14 |
| 価格 | 1,430円 |
すぐに使えるセールストークがわかりやすく解説してある！
「簡単だけど、一瞬で心をつかむ77のルール セールストーク力の基本」が読みやすくておすすめです！
著者は営業コンサルタントの横山信弘氏。現場の営業マンを何人も変えたという、人気のコンサルタントがわかりやすく解説しています。
豊富な事例を使ってセールストークのポイントを説明しているので、すぐに使えます。
新人営業マンは、まずはこの本を読むことをおすすめします。
midori01_cwさん/50代/女性
人の心模様を理解し、営業などに生かすための一冊！
営業に大切なのは「上手い売り込み方」、そして「いかにニーズを上手く聞き取ることができるか」なのですが、相手の「心情」そして「心模様」を見いださないことには、いかに最高なプレゼンソースを用意したとしても、相手の心に響きません。
そこで紹介するのがこの本です。一読してなんとなくではあっても、これから当てはまるような場面に遭遇したときに、腑に落ちることが書かれています。
そこから、同様な局面に遭遇したときに、どうすべきか判断の手掛かりとなるケースがわかる一冊といえるでしょう。
MOMONAIYEさん/50代/男性
「一緒に働きたい」と言われる人の仕事術
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | aya |
|---|---|
| 出版社 | 自由国民社 |
| 発売日 | 2021/4/21 |
| 価格 | 1,430円 |
営業の基本だけではなく、素敵な人の基本がすべてつまっている
私が営業マンにおすすめの本は「一緒に働きたい」と言われる人の仕事術です。
この本はInstagramで人気の凄腕営業OL・ayaさんが書かれた本で、読みやすいのはもちろん、ayaさん自身が実践されている取引先へのアプローチの仕方、「もう一度会いたい」と思わせる第一印象の与え方や電話対応、手帳の使い方、仕事に行きたくない日のモチベーションの上げ方まで書かれています。
まさに営業の基本、仕事の基本、人としての基本が全てつまったような一冊です。私自身、営業の仕事をしていて辛かったとき、何度この本に救われたかわかりません。
営業マンだけでなく、まだ仕事をしたことがない学生さんにも絶対役に立つと思います。
もものとるてぃーやさん/20代/女性
100円のコーラを1000円で売る方法
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 永井 孝尚 |
|---|---|
| 出版社 | 中経出版 |
| 発売日 | 2011/11/29 |
| 価格 | 1,240円 |
付加価値がどういうものか、具体的にイメージできるようになる
商品を売ったり開発したりする際に、付加価値を付けるように指示を受けることが多いですが、なかなかピンと来ないことが多いと思います。
こちらの書籍を読むと、それが簡単にイメージできるようになります。
100円のコーラをどうやって提供したら、消費者が納得して1000円を払うのか、ということをヒントに、自らの仕事にも役立てることができるはずです。
sngv9さん/40代/女性
売れる営業のキホンがよ~くわかる本
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 綿貫 有二 |
|---|---|
| 出版社 | 秀和システム |
| 発売日 | 2010/11/29 |
| 価格 | – |
商品を売るための基本知識を網羅！
顧客に選ばれる営業パーソンになるための基礎知識を学ぶための一冊です。
営業と言うと「押し売り」、「無理売り」等、マイナスのイメージが強く、敬遠されがちのお仕事ですが、この本を読むと営業パーソンとはいかに社会に必要とされている仕事なのか認識できる一冊になってます。
営業初心者にも、ベテランだけど最近イマイチ成果が出ていない方にもおすすめの一冊ですよ。
nomomituさん/40代/女性
最新 はがき・手紙実例事典
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 主婦と生活社 |
|---|---|
| 出版社 | 主婦と生活社 |
| 発売日 | 1989/9/1 |
| 価格 | – |
古い意思伝達媒体ながらも例文が豊富なので、応用することにより接客時に役立つ
SNSやメールに頼りがちの昨今、いざ対面や電話での応対となると、慣れていないせいもあって、戸惑う人も多いはず。言葉遣いや伝え方によっては、相手への印象を悪くすることにもなりかねません。
営業は取引先との様々な局面があり、どのように相手に気持ちを伝え、良好な関係が構築できるかがキーポイントになります。
そこで、「はがき・手紙」という古い意思伝達媒体ながらも、例文が豊富な本書をオススメします。
「言葉遣い」を大切にし、伝えるスキルを身につけることで、人間関係を円滑にできる事例集として、営業のみならず社会人必携の書としてオススメします！また、個人の付き合いにおいても使えます。
MOMONAIYEさん/50代/男性
エッセンシャル思考 最少の時間で成果を最大にする
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | グレッグ マキューン |
|---|---|
| 出版社 | かんき出版 |
| 発売日 | 2014/11/19 |
| 価格 | 1,760円 |
重要なことに集中し、成果をあげることができる
営業マンにおすすめの本は「エッセンシャル思考」です。
営業先の選定から、実際にご契約頂くまで、多くの取引先とのやり取りが必要となる営業のお仕事。
ゴールは何かを明確にし、必要な仕事を見極め、目標に関係のない作業を捨て、成果が出る仕事のやり方を仕組み化することの重要性が記されています。
文章も読みやすく、実践しやすい内容となっているので、何から手をつけて良いかわからなくなっている方、集中して成果を出したい方におすすめです！
Haru.cwcwさん/30代/女性
伝え方が9割
- 読みやすさ ：
- 内容の満足度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 佐々木 圭一 |
|---|---|
| 出版社 | ダイヤモンド社; 初 2013版 |
| 発売日 | 2013/3/1 |
| 価格 | 1,540円 |
素人でもマスターできる効果的な伝え方がわかりやすく紹介されている
私たちの日常会話をほんの少し変化させるだけで、YESの返事を引き出すことができると証明してくれる1冊です。
しかも、分かりやすくて、明日からでも真似できる所が素晴らしいと思います。
ビジネスパーソンはもちろん、プライベートにも応用可能なので、日々の様々なシーンでスキルを発揮することが出来ると思います。
プレゼン前に改めて見返してみるのもおすすめです。
tutumari11140224さん/30代/女性
まとめ
営業職100人が選ぶ営業マンにおすすめの本では、1位は『1分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術』、2位は『影響力の武器』、3位は『自分の小さな「箱」から脱出する方法』となっておりましたので、是非参考にしてみてくださいね。
今回は、営業職100人が選ぶ営業マンにおすすめ本33選＆人気ランキングを口コミと共にご紹介してきました。
営業マンにおすすめの本アンケートの詳細
| 第1位（17票） | 1分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術 |
|---|---|
| 第2位（6票） | 影響力の武器 |
| 第3位（5票） | 自分の小さな「箱」から脱出する方法 |
| 第4位（5票） | THE MODEL |
| 第5位（5票） | 渋谷ではたらく社長の告白 |
| 第6位（4票） | 超一流の雑談力 |
| 第7位（3票） | 営業は台本が9割 |
| 第8位（3票） | 新しい文章力の教室 苦手を得意に変えるナタリー式トレーニング |
| 第9位（3票） | 人に頼む技術 コロンビア大学の嫌な顔されずに人を動かす科学 |
| 第10位（3票） | その言い方は「失礼」です! |
| その他（46票） | 上記以外の回答 |
【アンケート調査概要】調査方法：インターネット調査調査期間：2021年05月26日～06月10日回答者数：100人