編集部おすすめ：営業力が上がるおすすめ本8選
ここまでは、営業職100人が選ぶ営業力が上がるおすすめ本の人気ランキングをご紹介してきました。
次に、Bookey編集部が選ぶ営業力が上がるおすすめ本8選をご紹介していきます。中には有名ではない本もありますが、どの本も魅力的な内容でおすすめですよ！
「7つの習慣」と「一風堂」
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 河原 成美 |
|---|---|
| 出版社 | PHP研究所 |
| 発売日 | 2016/6/9 |
| 価格 | 2,455円 |
飲食店を経営する上で必要な知識、気遣いが学べる
飲食店を経営する上で必要な知識、気遣いが学べる一冊です。
飲食店経営で人の上に立ち、会社を盛り上げる方法、そして従業員に対しての接し方までもが書いてあります。
個人的には役職のない人にも読んでもらいたいですね。バイト然り、正社員然り、皆「個性・主張」という自分とは違う考え方を持っているとわかり、上司や先輩の言いたいことが少し理解出来るようになるかもしれません。
上の言うことが100％正しいとは限りませんが、何が言いたいかくらいは察することが出来る様になるでしょう。
yuuto9110さん/20代/男性
1万人の部下をぐんぐん成長させたすごいノート術 部下ノート
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 望月 禎彦 |
|---|---|
| 出版社 | アスコム |
| 発売日 | 2021/2/20 |
| 価格 | 1,540円 |
業務シフト、見直しなど、前向きに考えられるようになる
在宅ワークで、業務も部下の表情も見えないという悩みが、これを読むことで少し楽になりました。
私は新人や後輩を指導教育する立場なのですが、コロナ禍の影響で完全在宅ワークをしております。一方、指導を受ける側の人間は全員本社に出社しています。雇用の面接もzoomで行い、入社初日だけは顔合わせで出社しますが、以降全て在宅勤務をしながら業務指示をしています。
お互い顔が見えない中での業務進行は、意思疎通が難しいこともあり、悩む日々だったのですが、この本を読み、ひとりひとりと向き合うことを心掛けるようになりました。
解決できていないこともありますが、業務シフト、見直しなど、前向きに考えられるようになり、この本のように継続ができたら、きっと変わると思っています。今後の部下の成長はもちろん、自身の仕事の在り方も楽しみです。
zaitaku.womanさん/30代/女性
お客様のココロをつかんで離さないNLP営業心理術
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 菅谷 新吾 |
|---|---|
| 出版社 | 明日香出版社 |
| 発売日 | 2009/3/18 |
| 価格 | – |
新人が押さえておきたい『お客様への接し方・考え方のポイント」がわかる1冊
営業1年目で、なかなか数字が出せずに伸び悩んでいた際、先輩営業マンから教えて頂いた1冊です。
扱う商品は同じ・金額も同じ。でもなぜ、お客様は僕から契約しないのか？なぜ保留されてしまうのか・・・その解決の糸口を教えてくれる本です。
営業は「人対人」で行うものだからこそ、知識やスキルだけではダメで、それを扱う「人」の部分もかなり大事な要因です。そのためには、まず相手のことをよく知る必要があります。
本書ではどういった点にアンテナを張り、接すれば、相手とより良い関係が構築できるのかを論理立てて紹介してくれます。また、ケーススタディもありますので、とても読みやすく参考になる1冊です。
sakocchiさん/30代/男性
口ベタでもうまくいく! ほめ方の極意
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 谷口 祥子 |
|---|---|
| 出版社 | 講談社 |
| 発売日 | 2011/2/25 |
| 価格 | – |
会社内や取引先との人間関係がより良い方向へ進むために役に立つ1冊
社会人となり、会社の方達やお客様とのコミュニケーションの取り方などで悩んでいた時、この本に出会いました。
【コミュニケーションの取り方の基本】や【心理学的・科学的に証明されている「ほめる」ことについての効果】、心理学を駆使した【相手の心に響くほめ方、響かないほめ方】など、実際に役に立つ情報がたくさん載っていました。
私は人間関係作りに苦手意識がありましたが、この本のおかげで考え方やコミュニケーションの取り方が180度変わり、現在は楽しくお仕事が出来ています。
私のような悩みがある方には、きっと役立つ1冊になること間違いありません。
kenp5122さん/20代/男性
説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 青木 毅 |
|---|---|
| 出版社 | 同文館出版 |
| 発売日 | 2011/7/29 |
| 価格 | – |
お客様に何を聞けばいいのかわからない時の対処法が学べ、会話がとにかく楽しくなる
本書は、なかなか営業で成果が出せず、悩んでいる方に強くオススメします。私も営業の初心者だった頃に読みました。
「商品説明→強引なクロージング」という手法では、なかなかお客様から成約をもらえないものです。この本を読むことで「成約への答えはお客様にあること」がわかり、お客様から成約までのヒントをもらって、無事成約に結びつけられるようになりました。
営業で1番難しいクロージングも、この本の方法を使うと自然と行えるようになります。質問の仕方の具体例も多く、商談のみならず、電話応対などにも効果的でした。
営業のことを全くわからない初心者から、壁にぶつかっている営業経験者まで、この方法を採用するかどうかは別にして一読することをオオスメします。営業トークの質が変わってきて、お客様と話すことが苦にならなくなると思いました。
六等星さん/40代/男性
銭湯の番台が心がけている常連さんが増える会話のコツ
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 田村 祐一 |
|---|---|
| 出版社 | プレジデント社 |
| 発売日 | 2015/1/29 |
| 価格 | 1,540円 |
番台さんとお客さんとの会話から色んなノウハウが学べる
浅草の銭湯の番台さんである著者の本なのですが、4代目として様々なお客様に接するうちに身につけたノウハウなどが具体的なエピソードと共に紹介されています。
下町であるが故、黙っていても客がやって来ると思ったら大間違い・・・細かい気遣いなどを心がけているからこそ、繁盛している所以があります。
接客業や営業職の方にも凄く役立ちます。
toniyaeboさん/30代/男性
ウォール街の狼が明かす ヤバすぎる成功法則
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | ジョーダン・ベルフォート |
|---|---|
| 出版社 | フォレスト出版; 第1版 |
| 発売日 | 2015/2/5 |
| 価格 | 1,540円 |
営業の天才による営業の秘訣を知ることが出来る
巧みな営業技術で年収49億円を稼いだジョーダン・ベルフォートが、営業マンに役立つ「ストレートラインシステム」という必勝法を説明している本です。
天才営業マンの頭の中を覗いているようで、非常に刺激的な内容となっています。
天才は顧客と話すときに何を考えているのか？何が成功要因だったのか？といった貴重な話を読むことができるので、営業を生業にされるのであれば必読書だと思います。
Fa1（ふぁいち）さん/20代/男性
営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 冨田 和成 |
|---|---|
| 出版社 | クロスメディア・パブリッシング |
| 発売日 | 2017/9/27 |
| 価格 | 1,738円 |
営業目標を達成するために、理詰めで営業手法を改善していく思考方法が学べる！
自分のうまくいかない部分がわからない、うまくいかない原因を知りたい、もしくは改善の仕方が分からない、といった問題に対して、それらを分析・改善する考え方が紹介されている本です。
本書では、場当たり的な根性論を廃して、営業目標を達成するために、営業の各フェーズを分解・数値化し、理詰めで改善を図る思考方法を解説しています。
また、改善の仕方についても、抽象的な「あるべき論」にとどまるのではなく、著者自身が具体的にどのように行動したかという実例とあわせて説明されているので、読者が具体的な行動にまで落とし込む際のヒントが得られます。
既に、何冊か営業の本を読み、自分なりの営業スタイルも持っている・・・しかし、そこからどう改善していけばよいかが分からない、というような営業経験者の方が、さらに成長するために是非おすすめの一冊です！
sakurapinさん/40代/男性
まとめ
営業職100人が選ぶ営業力が上がるおすすめ本では、1位は『夢をかなえるゾウシリーズ』、2位は『THE MODEL(MarkeZine BOOKS) マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』、3位は『雑談の一流、二流、三流』となっておりましたので、是非参考にしてみてくださいね。
今回は、営業職100人が選ぶ営業力が上がるおすすめ本18選＆人気ランキングを口コミと共にご紹介してきました。
営業力が上がるおすすめ本アンケートの詳細
| 第1位（13票） | 夢をかなえるゾウシリーズ |
|---|---|
| 第2位（7票） | THE MODEL(MarkeZine BOOKS) マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス |
| 第3位（5票） | 雑談の一流、二流、三流 |
| 第4位（5票） | 交渉力 結果が変わる伝え方・考え方 |
| 第5位（5票） | 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 |
| 第6位（5票） | マンガでわかる! マッキンゼー式ロジカルシンキング |
| 第7位（4票） | 3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50 |
| 第8位（4票） | お嬢さまことば速修講座 |
| 第9位（4票） | なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? |
| 第10位（4票） | 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク |
| その他（44票） | 上記以外の回答 |
【アンケート調査概要】調査方法：インターネット調査調査期間：2021年06月10日～06月25日回答者数：100人