社会人になったときや営業職に就いた時など、「営業力を上げたい！営業スキルを身に着けたい！」と、まずは本を読んで勉強したい事もありますよね！
しかし、数ある本から本当に役立つ数冊を選び抜くくことは難しいからこそ、先輩営業マンが実際に参考になった営業力が上がるおすすめ本を知りたい方も多いはず！
この記事では、営業職100人が選ぶ営業力が上がるおすすめ本18選＆人気ランキングを口コミと共にご紹介しています。
目次
営業力が上がるおすすめ本人気ランキング
まずは、営業力が上がるおすすめ本人気ランキングからご紹介していきましょう。
Bookey編集部が行った『営業職100人が選ぶ営業力が上がるおすすめ本』によると、1位は『夢をかなえるゾウシリーズ（13票）』、2位は『THE MODEL(MarkeZine BOOKS) マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス（7票）』、3位は『雑談の一流、二流、三流（5票）』という結果に！（アンケートの詳しい内容はこちら）
それでは、営業力が上がるおすすめ本を口コミ＆レビューと共にご紹介していきましょう。
【1位】夢をかなえるゾウシリーズ
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 水野敬也 |
|---|---|
| 出版社 | 文響社 |
| 発売日 | 2021/4/8 |
| 価格 | 1,595円 |
「営業にも活かせる考え方」が載っている
数ある自己啓発本のいいところを、全てまとめて読みやすくしたような一冊です。
「ザ・営業の本」という感じではありませんが、人との関わり方や自分の人間力についてなど、「営業にも活かせる考え方」が載っているので、毎日の習慣や小さな事が見えなくなった時に読んで欲しいです。
今の自分が嫌で、変えたい人にとってもおすすめです。
pumpkinpumpkinさん/30代/女性
【2位】THE MODEL(MarkeZine BOOKS)
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 福田 康隆 |
|---|---|
| 出版社 | 翔泳社 |
| 発売日 | 2019/1/30 |
| 価格 | 1,980円 |
「セールスとは」を分かりやすく勉強できる！
コロナ禍において、訪問営業が難しくなっているため、インサイドセールスに取り組むこととなりました。テレアポと同じだろうと思っていましたが、この本を読んで全くの別物だということが分かりました。
言葉の説明もあり、具体的な手順が分かりやすく記載されているので、数値や状況を自分自身に置き換えて、実践に向けて考えることができます。
筆者の多くの経験が詳説されているので、インサイドセールスに限らず、セールスをする方は一度は見ることをお勧め致します。
各章に分かれているので、全部は読めないという方は必要な部分を読むだけでも、知識習得に繋がると思います。
aiai0141youさん/20代/女性
【3位】雑談の一流、二流、三流
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 桐生 稔 |
|---|---|
| 出版社 | 明日香出版社 |
| 発売日 | 2020/3/5 |
| 価格 | 1,650円 |
コミュニケーションスキルを伸ばす事ができる
私は接客業をしているのですが、コミュニケーションを取る事がそんなに上手い方ではなく、お客様との会話をうまく続ける事ができませんでした。
しかしこの本を読んで、書いてある通りにコミュニケーションをとってみると、お客様との話が続くようになりました。それにより、信頼を得る事ができ、成績を伸ばす事ができました。
コミュニケーションスキルは、ビジネスをしていく上で必須になります。この本を読めば、コミュニケーションの基礎を身につける事ができます。
chinenatiyaさん/20代/男性
【4位】交渉力 結果が変わる伝え方・考え方
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 橋下 徹 |
|---|---|
| 出版社 | PHP研究所 |
| 発売日 | 2020/3/13 |
| 価格 | 990円 |
相手との接し方や、伝え方の改善方法などが学べる
営業するに当たって、何をしたらいいか考えていた時、この本を読んで「交渉力」について色々と学びました。
自分の「やりたいよう」「言いたいよう」にするだけでは、相手は動いてくれないことや、相手にいいメリットを与えながら自分自身のメリットを得る方法などが、この本には詰まってます。
相手との接し方や伝え方の改善方法など、参考になることが載っていて為になりました！
miuraSさん/30代/男性
【5位】無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 高橋浩一 |
|---|---|
| 出版社 | 日経BP |
| 発売日 | 2019/10/10 |
| 価格 | 1,760円 |
自分の行動選択の役に立つだけでなく、部下への的確なアドバイスも出来るようになる
実践的な内容の本で役立ちます。
実際に営業していて漠然と感じていたモヤモヤについて、スッキリと理解できる様になりました。
自分の行動選択の役に立つだけでなく、部下が今どんな状況にあって、ここからどうすれば良いかにも気づきやすくなりました。だからこそ、部下が納得して力を発揮できるアドバイスが出来るようになったと思います。
暫く経ってから、もう一度読んでみようと思っています。
kazu198さん/50代/男性
【6位】マンガでわかる! マッキンゼー式ロジカルシンキング
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 赤羽 雄二 |
|---|---|
| 出版社 | 宝島社 |
| 発売日 | 2015/7/25 |
| 価格 | 1,320円 |
ロジカルに考える仕組みを漫画でわかりやすく解説してくれる
営業マンやビジネスマンには必須のスキルである、マッキンゼーのロジカルシンキングは、公私共に使えます。
また「ゼロ秒思考」や「A4 1枚メモ」など、考えるための仕組み作りや、それを実践するための方法も書かれていて、マンガで見ることにより、わかりやすく実践できるような構成になっています。
学んだそばから即実践できることが何よりも魅力です。
ktmax1さん/30代/男性
【7位】3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 青木 毅 |
|---|---|
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 発売日 | 2016/3/26 |
| 価格 | 1,540円 |
具体的に使えるフレーズが場面ごとにわかる
他職種から営業職に転職した際にこの本を読みました。
私の営業のイメージは、「商品をどう良く説明するか」だと思っていたのですが、この本を読んで目からウロコでした。
また、これまで質問することはなんとなく大切だとは思っていても、具体的にどうしたらいいかわからないことが多かったのですが、この本には具体的なフレーズが数多くあるので、すぐ実践で活かせました。
8_chunさん/20代/女性
【8位】お嬢さまことば速修講座
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 加藤 ゑみ子 |
|---|---|
| 出版社 | ディスカヴァー・トゥエンティワン |
| 発売日 | 2017/6/22 |
| 価格 | 1,540円 |
誰も傷つけないような巧いフレーズが満載で、先方と円滑な関係が築ける
私は以前、派遣社員として過ごしていました。派遣社員は任期満了と就業を繰り返しますので、面接の回数は多いです。その際、スキルのアピールも大事ですが、まずは先方に好印象を持っていただくことが突破口です。
そこで「お嬢さまことば速修講座」は意外に役に立ちました。「お嬢さまことばなんて浮世離れしていて、日常では使えないだろう」という思い込みで、この書を敬遠してしまうのはもったいないです。なぜなら著者のいう「お嬢さま」とは、氏や育ちとは違い、「相手とフラットな関係性を築くことができる人」のことだからです。
このフラットさを押さえておけば、知らず知らずのうちに相手に対して失礼なことを言っていたりすることを避けることができますし、かといってへりくだりすぎる必要もなくなりますから、先方と円滑な関係が築け、不安定な立場でも契約の継続に役立ちました。
返答に困った時、誰も傷つけないような巧いフレーズが満載です。「攻めの営業をもう会得したよ」という方には、「守りの術」としてもおすすめです。
citronorangeさん/40代/女性
【9位】なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | フィリップ・デルヴス・ブロートン |
|---|---|
| 出版社 | プレジデント社 |
| 発売日 | 2013/8/30 |
| 価格 | 1,870円 |
営業の本質的な部分が記載されていて、営業職のモチベーションを上げてくれる
「なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?」がおすすめです。
初めてこの本を見た時に、タイトルに目を引かれました。「なぜだろう?」と素直に理由が気になって、何となく手に取ったのですが、営業の本質的な部分が記載されていて、思いのほか役に立ちました。
営業の仕事をしている人はもちろん、仕事で交渉などを行う方、すべてのビジネスマンに向けられた本で、本当に読んでよかったと思っています。
今現在、仕事に悩んでいる方には、ぜひ一度手に取って読んで頂きたい本の一つです。
kayu1125333さん/20代/男性
【10位】凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
- 読みやすさ ：
- 内容の専門度 ：
- 営業への役立ち度：
| 著者 | 佐藤 昌弘 |
|---|---|
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 発売日 | 2003/12/4 |
| 価格 | 1,430円 |
お客様の本音を引き出す方法を教えてもらえる
様々な営業テクニックやノウハウを学んでも、いまいち効果が出なかった人におすすめです。
初心に返ることもでき、客観的にお客様を見た時に大切にしないといけないこと、お客様の本音を引き出す方法を教えてもらうことができます。
これにより、営業がしやすくなり、様々な提案もしやすくなるので、「最近、スランプだな、営業に疲れてきたな」という人にも読んでほしい本です。
asunacchoさん/30代/女性